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在线教育市场一片红海,猿辅导靠什么突围?

  

  编辑丨于斌

  出品丨于见(ID:mpyujian)

  今年暑期虽然已过,但各大在线教育平台之间的竞争却不会停息。暑假期间,国内几大在线教育平台持续“短兵相接”,相关数据统计信息显示,为了在暑期招生之战中获得优势,国内几大在线教育平台开启了重金投入的广告大战,广告投放总额至少已经达到了40亿元人民币,潜力仍然巨大的K12在线教育市场将继续迎来一片红海的竞争态势。

  其中,猿辅导、学而思、作业帮已经成为业内人眼中雷打不动的在线教育三大“巨头”,猿辅导和学而思分别在这个暑期消耗了数亿元的广告投放,背靠百度的作业帮虽然拥有着庞大的低成本流量资源,但也选择了在多个外部广告平台上投放了广告。

  从结果上来看,在线教育平台们的烧钱战略显然是成功的。据不完全统计,学而思、猿辅导、作业帮三大平台在这个暑期的招生人数都突破了一百万人次“大关”。需要指出的是,2019年暑期是在线教育行业首次实现单家公司招生人数突破一百万,如此粗略估计的话,整个在线教育行业的整体招生规模目前已经接近一千万人次。

  在线教育的市场潜力正在快速爆发出来的同时,激烈的行业竞争态势却也令各大玩家们“压力山大”。

  暑期档的广告之战硝烟已散,未来在线教育平台们还将继续在多领域展开持续性的竞争。如何在一片红海中“突围而出”正成为每家平台都需要认真考虑的问题。虽然头部平台之争可能要需要很长的一段时间才能看到答案,但横向对比以猿辅导、学而思、作业帮为代表的三大在线教育平台来说,我们发现猿辅导目前面临的压力要比另外两家更大一些。

  班课模式竞争白热化,猿辅导一对一业务被迫叫停

  在烧钱之战愈演愈烈的在线教育市场,以猿辅导、学而思、作业帮为代表的在线教育平台其实都难说“护城河”可言,但为什么我们说猿辅导在三大平台中面临的压力会更大一些?这主要体现在两个方面。

  一方面,在几乎所有在线教育平台都着力深耕的在线教育班课模式上,三家平台很难说谁优谁劣,这更多的是一场师资、投入的持久战。在这种背景下,找到在线教育行业新突破点可能才是平台们得以在行业中建立优势的“保障”。目前来看,整个K12在线教育领域中最受资本追捧、也最受各大平台看中的就是1对1辅导业务。但就在这一点上,猿辅导已经先行宣告了“放弃”。

  今年年初的时候,猿辅导正式对外宣布关闭1对1业务,这一度在行业中引发了大量的讨论。事后来看,我们已经可以明显地发现猿辅导放弃1对1业务这一热门业务领域的原因,那就是在竞争对手们获得了1对1业务模式的初步成功之后,它想要切入1对1业务赛道就必须要付出更高的营销与获客成本,而这些成本是目前的猿辅导所不能接受的。

  尽管1对1业务很有可能是未来在线教育平台们的主攻方向之一,但至少它目前在猿辅导总营收中的比重还有限,所以猿辅导方面干脆就宣告战略性地放弃了。

  放弃固然简单,但缺少了在1对1业务上的“潜力”之后,猿辅导后期一旦在班课业务的激烈竞争中出现“问题”的话,那么它将面临很大的后程发展“隐患”。

  另外一方面,相比于学而思在线下以及三四线城市市场的优势、作业帮在互联网流量上的优势,猿辅导在行业中最重要的这两个维度上都不如竞争对手来得要“实在”,这也是猿辅导在三大平台中更不为外界所看好的原因之一。

  2012年成立至今,猿辅导正是依靠在每个阶段都抓住在线教育行业的“风口”才得以顺利发展,逐渐成为现在这个估值超过三十亿美元的K12在线教育“独角兽”。但当规模初现,竞争对手们抓住了新的1对1业务风口,抓住了在线流量、下沉市场的风口,猿辅导想要继续脱颖而出,可能就没有那么容易了。

  行业红海之下,未来在线教育洗牌或将加剧

  国内在线教育行业正在面临一片红海的竞争态势。相关数据显示,截至去年底,国内整体在线教育市场规模已经超过三千亿元人民币,大中小玩家不断,未来竞争将会愈发激烈。

  班课模式下的在线教育平台竞争就不用多说了,该模式几乎已经是目前所有主流在线教育平台都会布局的方向。而就在猿辅导放弃的1对1服务领域,该领域在去年到今年这段时间里取得了长足的发展,市场热钱也大量涌入。比如去年海风教育、掌门1对1等专注于1对1服务领域的在线平台都获得了总额超过一亿美元的新一轮融资。

  不管是主流市场还是新兴市场,在线教育平台都免不了要面临巨大的竞争压力,在这种情况下,过去的流量红利将会“消退”,平台们的获客成本将会越来越高,在线教育平台想要继续取得高速的增长也就难上加难了。

  目前,在线教育行业已经出现了头部梯队获客成本远低于第二梯队的趋势,这在某种程度上会加剧行业内的洗牌,相关用户与资源将会越来越向拥有流量、市场或资本优势的头部平台转移。

  另外,随着在线教育行业的井喷式发展,行业乱象也开始愈发引人关注,这也给目前大量行业玩家们的前景增加了更多的不确定性。基于此,在线教育平台如果想要在行业中建立特别大的优势,那么它必须多管齐下,以分摊自己的经营与业务风险。

  在三大平台中相对缺乏新兴业务优势、流量优势、市场优势的猿辅导,很有可能会因为这些“缺陷”而在下半场的行业竞争中面临不利的局面。

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